每个客人都要求降价,怎样拒绝才能不丢单?

客户的讨价还价,其实是一种说服的艺术,因为客户并不总会被你抛出的低价吸引住,也有可能让客户对你的产品质量和品牌信誉产生怀疑。

 

  毕竟如果产品质量好,成本高,价格自然不会低。如果随随便便就能降价,客户就会对你的产品质量产生疑虑,最终可能反而会消失不见。

 

  所以嘉兴外贸网站推广的降价对象的选定就显得尤为重要了。
 


 

情形一:客户有意向采购,但想压价提高自己的利润。

 

  这种客户没啥好说的,别说10%,就算他说你的价格高了100%,也要坚持底线。最后不管客户怎么唉声叹气不赚钱,该下的单总会下。

 

  但有一点,坚守底线并不意味着冷冰冰,有些厂商吃定了客户会下单,所以不管客户要求什么都回绝,虽说business is business,但这一次客户是不得不从你这里买,可下一次呢?对于有意向采购的客户可以这样说:

 

 

  在谈判中,让步是至关重要的。如果我们可以提供等价抵偿物,可以为谈判提供更多可能性和选择,而你和客户都可以得到好处。
 


 

 

      情形二:采购意愿不强的客户或是刚联系的客户。

 

  对于我们的侧重点不应该在降价上,而是维持原价,介绍自己的优势为主。

 

 

  首先,突出产品本身的优势。比如说,产品有一流的加工制造工艺水平,质量有保障;有确切的疗效,使用少量即可收到良好的效果;有独特的卖点,市场空白面大,同类产品少,竞争力强;有适宜的零售价格,消费者很容易或很乐意接受产品,虽然薄利但可以多销等等。
 


 

其次,我们首先应该留意客户所提的每个要求。抓住要害,加以分析,快速地作出判断;明确客户询价问价以及讨价还价的真正目的;决定自己该不该对他报价,报什么价。

 

 

  最后,即使自己非常清楚供货价格确实要高出其他供应商,也不能立即答应降价,可以对客户表明向公司请示后再予以答复。

 

      情形二:采购意愿不强的客户或是刚联系的客户。

 

  对于我们的侧重点不应该在降价上,而是维持原价,介绍自己的优势为主。

 

  首先,突出产品本身的优势。比如说,产品有一流的加工制造工艺水平,质量有保障;有确切的疗效,使用少量即可收到良好的效果;有独特的卖点,市场空白面大,同类产品少,竞争力强;有适宜的零售价格,消费者很容易或很乐意接受产品,虽然薄利但可以多销等等。