一点都没有利益或者利益少的订单做不做好?

其实每个人都在尽自己最大的努力去保证利润的前提去拿下订单,做销售就是这样子,特别是对于嘉兴外贸推广来说,但是会发现有些时候所得的结果是不如意的,就像是谈了很久的一个订单,用尽了自己的能力与汗水,最后客户却下了最终通牒,这个价格到底还做不做呢?这种一算基本是没有任何利润的,会想着到底还做不做,所以面临这种纠结的时刻,我们不妨可以从以下几个方面来考虑一下。

第一是客户的价值;

这个字面意思相信大家应该会理解的,虽然订单不值钱,但是要清楚客户本身的价值是不是很大,就好比如是一些大知名客户,人物关系广阔的,或者是世界知名企业的,就算是没有钱也得做,因为客户本身的价值已经是利益了。主要是存在一点声望的,知识面人脉关系广阔的客户,就一定要做!

第二是信心的价值;

这个就已经是会涉及到一些关于管理方面的东西了,因为遇到这个时候往往都是需要管理层去介入的,就是通过这种方式决定要不要接受这个订单。当然如果这个订单的经手者是一个销售新手的话,就还没出过订单的或者是老手的都会陷入订单的真空期,这个时候就要鼓励他接下这个单,哪怕是没有任何利益的。因为这样的做法,是为了让销售业务员的信心能提升一些,从而学习到一些东西,摆脱压抑的状态,使得充满信心去挖掘更多的订单。


 

第三就是开拓的价值方面;

就是说如果这个订单是某一个国家的第一笔订单,也要考虑做下来,虽然没有任何的利益,但是每个国家都有自己的贸易规则和贸易特点,所以仅凭网上的搜索和道听途说是很难抓的准的,所以当这个订单的价值在于成交了之后,就可以跟客户很好的去沟通,了解更多关于这个国家市场的一些特点,市场的容量和价值,这样能使自己能学到更多东西,知道得更多,才能产生更多的先机。

第四就是对于工厂的价值了;

 

因为工厂需要维护,也需要谈判,虽然谈判的能力可是使得工厂在一定时间内没有订单的情况下,都要去支持,接下这个单,因为归根到底还是需要靠订单去说话。就例如自己维护的工厂有一个比较明显的特点,就是会舍得把自己的订单交给工厂去做,只要一些客户一旦还价就直接超出自己承受能力,所以问了下工厂能否去做,但是基本上也是没有利润的,只能告诉他自己不要这笔佣金,只希望后续的订单价格能稍微低一点,货期能准,这样也是对自己有一个收益吧。