如何把外贸网站的流量转变成为询盘和销售?

 当一个外贸企业做好了相关的嘉兴谷歌优化后,有了正常的网站流量,那么下面所面对的问题就是怎样将网站流量转变成为询盘。这是对于一般的外贸网站来说,如果想要每天都有成千上万的流量是非常不现实的,所以只能做的就是把仅有的一些流量用最大限度去转变成为客户的询盘,这一点就表现得非常重要了。

  对于这个问题;首先应该要对自己的流量用户进行细分,毕竟每一个进入你的网站的用户需求都不一致,所以细分去进行相应的营销是一个关键点。通常可以将用户分为以下几点:

  1、没有意识到自己的需求的用户。

  2、有意识到需求,但是没有打算去解决的用户。

  3、意识到需求也打算解决自己的需求的用户。

  4、意识到需求,但在对比相应解决需求的供应商的用户。
 

 

 如果自己的外贸网站可以区分这些用户的话,就要针对不同需求的用户做到有相应的landing page,那么是否有明确的Call to action?是或否能收集到用户的信息呢?这样至少能看到绝大多数的网站都是不会具备高转换率的这个功能,更多的只会像一个没有销售人员的展示窗口而已。

  有了询盘之后又怎么去把其转化为销售呢?其实这三个步骤在互联网上的成交就是“流量——询盘——销售”这三种每个环节都是相当重要的,但是如果是对于大多数外贸B2B来说的话,询盘再到销售的这个环节所用的时间是会比B2C要长很多的。当然这也是因为B2B的订单其实都是按照货柜来报价的,所以这其中的客户关系维护、销售技巧和专业的水平都是成功的要点。

  如果从网络营销方面来看,最起码也得有以下4点:

  1、在不同的阶段的客户有没有不同的话术或者是营销对策;

  2、有没有得到许可邮件营销来维护客户的关系;

  3、如果是有CRM的公司,那么其客户资料信息有没有完善和细分;

 

  4、外贸网站商如果有Leads表格的话,那么有没有将其细分,再提供选择给客户。